一、會(huì)展品牌診斷

展會(huì)活動(dòng)策劃展業(yè)品牌診斯是會(huì)展品牌形象定位的基的基礎(chǔ)工作，通過診斷，形象定可以準(zhǔn)確了解品牌建設(shè)工作的起點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上，確定科學(xué)的品牌形象定位及品牌發(fā)展目標(biāo)。在診斷品牌現(xiàn)狀時(shí)，可從三方面人手:

  一是參展商與觀眾情況，包括兩者對(duì)品牌的態(tài)度以及顧客對(duì)品牌所形成的看法，可以通過設(shè)計(jì)調(diào)查表和量化指標(biāo)，在展前、展中與展后三個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)參展商及觀眾進(jìn)行跟蹤調(diào)查，從中得到他們對(duì)品牌定位的看法及品牌價(jià)值的認(rèn)可;二是品牌的內(nèi)部管理情況，包括會(huì)展的管理、組織、人員、制度、文化等,是否支撐相應(yīng)品牌的定位等;三是品牌成長(zhǎng)的外部環(huán)境分析，包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的公平性、法律法規(guī)的健全性、國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的利弊等,為品牌定位奠定基礎(chǔ)。通過以上分析，對(duì)會(huì)展品牌發(fā)展的制約因素與有利條件做到心中有數(shù)，在品牌的建設(shè)中可以有針對(duì)性地推進(jìn)，逐步完善并向外傳播。

  二、會(huì)展品牌定位的步驟

  品牌定位就是在品牌診斷的基礎(chǔ)上，針對(duì)目標(biāo)受眾的心理需要采取行動(dòng)，將品牌的功能、特征與目標(biāo)受眾的心理需要聯(lián)系起來，使品牌進(jìn)人消費(fèi)者的視覺領(lǐng)域，并引起消費(fèi)者的注意和偏好。會(huì)展品牌定位可包括三個(gè)步驟:

  (一)識(shí)別各種可能作為定位依據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)使本會(huì)展能比其他同類會(huì)展帶給參展商與觀眾更多的價(jià)值，它源于展會(huì)組織管理的過程中。如更符合趨勢(shì)的主題選擇,更優(yōu)惠的價(jià)格，更具代表性、更權(quán)威的參展商，更高質(zhì)量的專業(yè)觀眾，更人性化的服務(wù)等等。本會(huì)展可以就某一方面的功能進(jìn)行打造，也可進(jìn)行全方位的塑造，但是并不是所有的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)闈撛诟?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是需要成本的,有些轉(zhuǎn)化成本過高，有些不值得轉(zhuǎn)化，有些時(shí)機(jī)不到等等。

  (二)選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  通常，能夠選作會(huì)展品牌定位基礎(chǔ)的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須滿足以下要求:

  第一，差異性。這是說在主題選擇上是其他展會(huì)所沒有的，具有創(chuàng)新性，或即使其他會(huì)展有,但本會(huì)展可以在成本、服務(wù)或功能上做得更好。

  如寧波國(guó)際服裝博覽會(huì)開始就定位 在男裝展上，事實(shí)證明，這個(gè)定位不僅順應(yīng)了世界會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展專業(yè)組分化的湖流，真正樹立了中國(guó)男裝博覽會(huì)的第一品牌， 也是中國(guó)唯個(gè)國(guó)際男裝展。

  第二，交流性。這是說會(huì)展品牌可以向目標(biāo)受眾傳達(dá)使他們能夠感知得到。如可以賦予品牌更大的想像空間可代表種文化，給會(huì)展注人更多的文化內(nèi)涵，通過展會(huì)會(huì)刊、廣告、標(biāo)識(shí)語、相關(guān)活動(dòng)等提升它的品牌影響力。

  第三，經(jīng)濟(jì)性。這是說目標(biāo)受眾是能夠支付得起，有能力支付這種定位帶來的差異的，并且能夠形成規(guī)模效應(yīng)。

  第四，盈利性。這是說會(huì)展的規(guī)模應(yīng)足夠大，可以彌補(bǔ)會(huì)展在品牌定位時(shí)采取差異化策略及相應(yīng)的管理策略所付出的成本，從而有利可圖。

  (三)有效地向經(jīng)過選擇的目標(biāo)市場(chǎng)傳達(dá)會(huì)展的品牌定位意圖

  持續(xù)與顧客溝通是品牌定位很重要的項(xiàng)工作。 例如，可以先花幾個(gè)月的時(shí)間，建立顧客的認(rèn)知回憶與了解,之后再開始建立顧客的忠誠(chéng)度。另外，要確保公司對(duì)外發(fā)出的訊息是一致的， 不會(huì)帶給聯(lián)客前后不一的感覺。