會(huì)展市場(chǎng)不僅是會(huì)展企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的起點(diǎn)和重點(diǎn)、也是會(huì)展企業(yè)與外界建立協(xié)作關(guān)系，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的傳導(dǎo)和媒介、還是會(huì)展企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成功與失敗的評(píng)判者。認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，適應(yīng)市場(chǎng)。巧妙的引導(dǎo)市場(chǎng)，使會(huì)展活動(dòng)與社會(huì)需求協(xié)調(diào)起來(lái)，是會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心與關(guān)鍵。

會(huì)展市場(chǎng)的概念

會(huì)展市場(chǎng)是聯(lián)結(jié)會(huì)展主辦、承辦單位位與參展企業(yè)的屮心環(huán)節(jié)，它能夠靈敏敏地反映會(huì)城經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的發(fā)展變化趨勢(shì)。具體來(lái)說(shuō),會(huì)展市場(chǎng)的概念有以下幾種定義：

1.從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，狹義的會(huì)展市場(chǎng)是指會(huì)胰項(xiàng)目舉辦的場(chǎng) !狹義的會(huì)展山場(chǎng)是指在會(huì)展產(chǎn)品交換過(guò)程中各種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象與經(jīng)濟(jì)關(guān) 系的和，么包拆展覽項(xiàng)U所涉及的區(qū)域經(jīng)濟(jì)、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r展覽項(xiàng)目 的供求狀況以及競(jìng)爭(zhēng)狀況。在會(huì)歸場(chǎng)中存在著相互對(duì)立又相互依存的雙方:即會(huì)展產(chǎn)品的需求者與供給者，它們之間的矛盾運(yùn)動(dòng)推動(dòng)著會(huì)展經(jīng) 濟(jì)活動(dòng)的發(fā)展。此外，會(huì)展經(jīng)營(yíng)者之間、會(huì)廳求者之間的各種關(guān)系，也 取終通過(guò)展市場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)。所以,會(huì)展市場(chǎng)也就是會(huì)展產(chǎn)品供給與需 求過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)的各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系的總和。

2.從市場(chǎng)學(xué)角度看，會(huì)展市場(chǎng)是指在特定的時(shí)間、地點(diǎn)與條件下，具有購(gòu)買欲望與支付能力的企業(yè)群體,即某種會(huì)展產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者和潛在購(gòu)買者。這種意義上的會(huì)展市場(chǎng)即會(huì)展需求市場(chǎng)，我們通常稱之為會(huì)展客源市場(chǎng)。

會(huì)展市場(chǎng)的特征

交通運(yùn)輸方式的現(xiàn)代化使參展展企業(yè)的活動(dòng)范圍遍布世界各地，使得會(huì)展需求市場(chǎng)十分廣闊。再次，世界各國(guó)和許多地區(qū)都在大力發(fā)展會(huì)展業(yè)，紛紛將會(huì)展業(yè)視 為本國(guó)或本地的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)。

多樣性。參展企業(yè)的行業(yè)不同、產(chǎn)品定位不同、消費(fèi)者不同、參展 I丨的丨、M、》諸多因素的差異導(dǎo)致了會(huì)展需求市場(chǎng)的多樣性，同時(shí)也為會(huì) 展經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造了多樣化的市場(chǎng)空間。從會(huì)展供給的角度看，為使參展企 業(yè)達(dá)到不同的參展目的，會(huì)展經(jīng)營(yíng)者依托不同的區(qū)域經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和行 業(yè)發(fā)展水平,進(jìn)行不同形式的產(chǎn)品組合，提供多種多樣的會(huì)展產(chǎn)品。隨著 會(huì)展需求在量和質(zhì)上的不斷提高，會(huì)展活動(dòng)的內(nèi)涵還會(huì)不斷拓展,變得更 加豐富多彩。

3.會(huì)展活動(dòng)的汁展，涉及一定區(qū)域內(nèi)的某-行業(yè)的許多企業(yè)，只有 在這些企業(yè)的共同參與下，會(huì)展活動(dòng)才能成功進(jìn)行。另外，會(huì)展工作設(shè)計(jì)很多層面的具體業(yè)務(wù)，從策劃到實(shí)施,從招展到幵幕，從公關(guān)約反饋總結(jié)， f要大量的時(shí)間。因此，很多會(huì)展活動(dòng)都是年度性的,一些大型的會(huì)展活動(dòng)