聚眾

一個有效的傳播載體應該具有兩個最基本的特征:第一，找對人,即從分散的人群當中把自己的目標客戶群聚集起來;第二，說對話，即通過媒體中豐富的節(jié)目內(nèi)容、生動的畫面把目標人群的注意力聚集起來。大型活動就是通過活動把人群的注意力聚集起來，從而實現(xiàn)人聚集起來參與活動的目的。

1)定義

通過活動設計與策劃，把目標客戶的注意力吸引過來,引起參與活動行為的策略方式。在大眾中尋找目標客戶，集中目標客戶的方式。在主題活動中，主要是指集中參展商、采購商、銷售商、代理商等專業(yè)觀眾及普通觀眾的方式。

2)類型

主要體現(xiàn)為活動聚眾、主題聚眾以及展會本身的聚眾。

3)特征

群、聚集、交叉、大同小異。

4)聚眾步驟

1.問卷調(diào)研(在線、線下)設計找出大眾的偏好與共同點，關注社會流行熱點;

2.對共同點和熱點進行分析，找出活動所需的因素

3.設計活動(產(chǎn)品),串聯(lián)這些偏好;

4.執(zhí)行這些活動(提供產(chǎn)品)，實現(xiàn)聚眾目的。

所有活動，不僅要吸引專業(yè)觀眾，同時也要吸引普通觀眾，通過普通觀眾的口碑來進行宣傳和形象推廣，從而實現(xiàn)招商的目的。所以很多展會承辦方都會在宣傳、媒體公關上進行別出心裁的策劃。

第十九屆福州國際代車展覽會的果眾黃略有，其體意請，交通之聲，展外愛

心行動。

第十九屆福州國際汽車展覽會主要的主題(配套)活動有:保利地產(chǎn)名人領袖典藏老爺車展“送車展，贏百萬大獎“現(xiàn)場抽獎活動、“我和車展有個約會”攝影大賽、名模佳麗展會秀，新車試乘試駕活動。

分眾

1)定義

就是把客戶進行細分，提供獨特化的服務、產(chǎn)品和營銷策略。也就是說，策劃者要經(jīng)常問:我們策劃的方案給誰看? 有什么特別之處?

2)特征

針對性、差異化

3)類型

參展商分眾、專業(yè)關注分眾、受眾群體分眾、銷售渠道分眾、活動參與群體分眾。網(wǎng)站所開辟的專家、企業(yè)風采、高端論壇等都是分眾的具體策略。

對于展會而言，分眾和聚眾往往是相互作用的，聚眾是為了很好地分眾，也就是通過增加一些增值服務實現(xiàn)分眾，提供更好的服務和產(chǎn)品。而前期的分眾是為了更加有效地聚眾,就是通過不同的服務和產(chǎn)品實現(xiàn)不同類型客戶的聚集。

分論壇、分議題都提供了分眾的渠道，而營銷策劃中，更多方面有著獨特的營銷計劃和市場細分之下的分眾方法與行為策略。而在營銷實踐和渠道中，分眾就很明顯。

聚眾和分眾分散在整個策劃過程中，從計劃到評估都要考慮兩者之間的平衡。

調(diào)研中的聚眾與分眾( 重點客戶、專家)。

定位中的聚眾與分眾重點領域、主題與議題)。

招展、招商、宣傳中的聚眾與分眾。

現(xiàn)場管理中聚眾與分眾。

后續(xù)跟蹤中的聚眾與分眾。