會展市場不僅是會展企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的起點和重點、也是會展企業(yè)與外界建立協(xié)作關系，競爭關系的傳導和媒介、還是會展企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動成功與失敗的評判者。認識市場，適應市場。巧妙的引導市場，使會展活動與社會需求協(xié)調起來，是會展市場營銷活動的核心與關鍵。

會展市場的概念

會展市場是聯(lián)結會展主辦、承辦單位位與參展企業(yè)的屮心環(huán)節(jié)，它能夠靈敏敏地反映會城經(jīng)濟活動的發(fā)展變化趨勢。具體來說,會展市場的概念有以下幾種定義：

1.從經(jīng)濟學的角度來說，狹義的會展市場是指會胰項目舉辦的場 !狹義的會展山場是指在會展產(chǎn)品交換過程中各種經(jīng)濟現(xiàn)象與經(jīng)濟關 系的和，么包拆展覽項U所涉及的區(qū)域經(jīng)濟、行業(yè)發(fā)展狀況展覽項目 的供求狀況以及競爭狀況。在會歸場中存在著相互對立又相互依存的雙方:即會展產(chǎn)品的需求者與供給者，它們之間的矛盾運動推動著會展經(jīng) 濟活動的發(fā)展。此外，會展經(jīng)營者之間、會廳求者之間的各種關系，也 取終通過展市場表現(xiàn)出來。所以,會展市場也就是會展產(chǎn)品供給與需 求過程中所表現(xiàn)出來的各種經(jīng)濟關系的總和。

2.從市場學角度看，會展市場是指在特定的時間、地點與條件下，具有購買欲望與支付能力的企業(yè)群體,即某種會展產(chǎn)品的現(xiàn)實購買者和潛在購買者。這種意義上的會展市場即會展需求市場，我們通常稱之為會展客源市場。

會展市場的特征

交通運輸方式的現(xiàn)代化使參展展企業(yè)的活動范圍遍布世界各地，使得會展需求市場十分廣闊。再次，世界各國和許多地區(qū)都在大力發(fā)展會展業(yè)，紛紛將會展業(yè)視 為本國或本地的經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)。

多樣性。參展企業(yè)的行業(yè)不同、產(chǎn)品定位不同、消費者不同、參展 I丨的丨、M、》諸多因素的差異導致了會展需求市場的多樣性，同時也為會 展經(jīng)營者創(chuàng)造了多樣化的市場空間。從會展供給的角度看，為使參展企 業(yè)達到不同的參展目的，會展經(jīng)營者依托不同的區(qū)域經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)結構和行 業(yè)發(fā)展水平,進行不同形式的產(chǎn)品組合，提供多種多樣的會展產(chǎn)品。隨著 會展需求在量和質上的不斷提高，會展活動的內涵還會不斷拓展,變得更 加豐富多彩。

3.會展活動的汁展，涉及一定區(qū)域內的某-行業(yè)的許多企業(yè)，只有 在這些企業(yè)的共同參與下，會展活動才能成功進行。另外，會展工作設計很多層面的具體業(yè)務，從策劃到實施,從招展到幵幕，從公關約反饋總結， f要大量的時間。因此，很多會展活動都是年度性的,一些大型的會展活動