一般情況下，參與交易的各方通過(guò)線型價(jià)值鏈實(shí)現(xiàn)價(jià)值的傳遞并實(shí)現(xiàn)各方價(jià)值。對(duì)展覽行業(yè)來(lái)說(shuō)，主辦單位參展商和專業(yè)觀眾是構(gòu)成一般展覽的三大要素。因此，會(huì)展的價(jià)值鏈不是線型而是三角形,我們可稱之為價(jià)值三角。展會(huì)是三方交易的平臺(tái)，三方各自價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，取決于價(jià)值三角的優(yōu)化耦合。

  一、會(huì)展核心要素的價(jià)值分析

  無(wú)論是主辦單位、參展商還是專業(yè)觀眾,都希望從展會(huì)中獲得收益。他們組織或參與展會(huì)時(shí)，都要付出一定的成本。如果三方從展會(huì)得到的收益大于付出的成本，則三方都愿意參與會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)與策劃有達(dá)到預(yù)期的效果而失望，或因方因沒(méi)能發(fā)展;如果任何一 展會(huì)并促其健康擇而后悔,那么，有其他更好的選價(jià)值和成本，這個(gè)展會(huì)將失去生存和發(fā)展的活力。

1、主辦方的期望價(jià)值和成本

主要通過(guò)參展商、專業(yè)觀眾的參展和主辦方的價(jià)值亦即展會(huì)的價(jià)值，動(dòng)的護(hù)力的政技 要來(lái)自參限南的爭(zhēng)限費(fèi)，以及策縣租管要會(huì)體現(xiàn)在展會(huì)本身，一個(gè)成熟刊收入展會(huì)商務(wù)費(fèi)等。主辦方的長(zhǎng)期價(jià)值就主辦方要負(fù)擔(dān)的成本主要的品牌展覽，能夠給主辦方帶來(lái)不菲的效益，招服費(fèi)，推廣費(fèi)，展覺(jué)過(guò)程中的場(chǎng)地費(fèi)設(shè)備費(fèi)，以及展覽結(jié)束后的信息收集整理、客戶維護(hù)和其他營(yíng)運(yùn)成本。

2、參展商的期望價(jià)值和成本

參展商的參展價(jià)值通過(guò)直接促進(jìn)銷(xiāo)售、建立新的業(yè)務(wù)聯(lián)系、推廣公司新產(chǎn)品獲得訂單、增強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系、提高企業(yè)形象、了解企業(yè)在市場(chǎng)中的位置、尋找代理商等參展目標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)。參展商實(shí)現(xiàn)價(jià)值的關(guān)鍵在于是否有大量高質(zhì)量的專業(yè)觀眾。參展商所付出的成本有:展位費(fèi)、推廣費(fèi)、展品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)展具租用費(fèi)、布展費(fèi)、人工費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)等。另外，參展商也不能忽視參加一個(gè)展會(huì)所付出的機(jī)會(huì)成本,即在同一時(shí)間內(nèi)用其他方式招商，或參加其他展會(huì)可能獲得的最大收益。

3、專業(yè)觀眾期望通過(guò)展會(huì)接觸大量高質(zhì)量的參展商，快速、有效、低成本地達(dá)到觀展目的，如建立新的客戶聯(lián)系尋找供應(yīng)商和采購(gòu)貨品、獲健最新的市場(chǎng)信息保持以往客戶聯(lián)系等。專業(yè)觀眾價(jià)值能否實(shí)現(xiàn)的天上在于是否有大量高質(zhì)量的參展商。展會(huì)期間主辦方提供的專業(yè)研討會(huì)或新技術(shù).新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，也能增加專業(yè)觀眾參加展會(huì)的附加價(jià)值。

專業(yè)觀眾所付出的成本主要包括人工費(fèi)、差旅費(fèi)通訊費(fèi)、人場(chǎng)費(fèi)等。同樣，專業(yè)觀眾參加展會(huì)也存在機(jī)會(huì)成本。