準(zhǔn)確的理解房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃應(yīng)把握哪些？
發(fā)表于：2017/9/1 17:02:45來(lái)源：瀏覽次鄭州房地產(chǎn)活動(dòng)策劃公司表示完全地理解房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵和外延, 應(yīng)把握以下幾個(gè)要點(diǎn)。
①創(chuàng)意是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的靈魂。營(yíng)銷策劃是一種創(chuàng)新行為,要?jiǎng)?chuàng)新,就要把創(chuàng)意貫穿于營(yíng)銷策劃的過(guò)程之中, 創(chuàng)意成功與否是營(yíng)銷策劃是否出新的美鍵 。
②房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是房地產(chǎn)營(yíng)銷管理活動(dòng)的核心 。 營(yíng)銷策劃是將營(yíng)銷管理活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)通過(guò)引入全新的構(gòu)思與創(chuàng)新, 形成一個(gè)整體方案, 并以之作為管銷執(zhí)行的準(zhǔn)繩, 以及追蹤、 糾正、 評(píng)定績(jī)效等行動(dòng)之依據(jù) 。
③房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一種全程開(kāi)發(fā)中貫穿市場(chǎng)意識(shí)的行為方式。營(yíng)銷策劃的市場(chǎng)意識(shí)有兩個(gè)方面內(nèi)涵: 一是指結(jié)合市場(chǎng),對(duì)樓盤(pán)的購(gòu)買群體、消費(fèi)層次、戶型、 價(jià)格定位進(jìn)行決策, 實(shí)行以銷定產(chǎn)再建樓盤(pán); 二是指營(yíng)銷策劃是一種長(zhǎng)期行為, 它不僅應(yīng)注意現(xiàn)實(shí)消費(fèi)區(qū)域的市場(chǎng)情況, 而且還應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼, 重視培育潛在客戶區(qū)域市場(chǎng)。 顯然, 第一個(gè)內(nèi)涵是第二個(gè)內(nèi)涵的前提和基礎(chǔ); 而第二個(gè)內(nèi)涵則是第一個(gè)內(nèi)涵的鞏固和創(chuàng)新。
④ 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場(chǎng)的一座橋梁, 是使?fàn)I-銷過(guò)程順利進(jìn)行的創(chuàng)新思維, 完成的是導(dǎo)演功能 。 由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的長(zhǎng)期性以及市場(chǎng)反饋的問(wèn)接性和滯后性,使得產(chǎn)前產(chǎn)后市場(chǎng)不盡相同。因此,分析樓盤(pán)與市場(chǎng)的對(duì)接問(wèn)題·就要結(jié)合所在樓盤(pán),尋找一種如何把握樓盤(pán)市場(chǎng)推廣的行為方式。
⑤ 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是對(duì)營(yíng)銷方案的構(gòu)思、 實(shí)施到評(píng)價(jià)的規(guī)范程序和科學(xué)方法. 其根本不是_本洋洋酒酒的策劃方案文本, 不是閉門(mén)造車, 而是要體觀市場(chǎng)的要求,體現(xiàn)物業(yè)特征、市場(chǎng)特性、顧客的消費(fèi)習(xí)慣以及市場(chǎng)發(fā)展的要求。
⑥房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是個(gè)系統(tǒng)工程, 要更多地吸收哲學(xué)、 行為科學(xué)。
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